Une société commerciale intervenant dans l’import

Dans le cadre du développement de ses activités, une société commerciale intervenant dans l’Import – export recrute un(e) responsable commercial pour son département commercial.

MISSIONS :

Le ou La responsable commercial(e) doit tenir les objectifs commerciaux fixés et vendre les produits ou services proposés par l’entreprise.

– Elle sera en charge de la vente d’un ensemble de produits ou services différents ;

– Elle recrute, forme et encadre son équipe commerciale, qui gèrent chacun un portefeuille client ;

– Elle anime cette équipe au quotidien : elle précise à chacun ses objectifs de vente, suit la réalisation du chiffre d’affaires, vérifie que les zones géographiques sont bien couvertes.

– La responsable commerciale organise des réunions régulièrement avec son équipe pour faire le point sur les résultats par rapport aux objectifs fixés.

– Elle prend elle-même en charge les clients les plus importants.

SES ACTIVITÉS AU QUOTIDIEN :

– Prospection de potentiels clients et signature des contrats ;

– Analyse des résultats des ventes de l’ensemble des produits ou services qu’elle gère ;

– Définition d’une stratégie et des objectifs attendus ;

– Analyse des concurrents de l’ensemble des produits ou service qu’ils vendent ;

– Définition et proposition d’actions commerciales (réduction, publicité…) ;

– Suivi et fidélisation des clients ;

– Animation de l’équipe de vente ;

– Présentation de l’argumentaire commercial ;

– Management ;

– Traitement des litiges clients.

PROFIL :

De formation BAC + 3 à 5/ (Licence ou Master Professionnel Commerce, écoles de commerce et de gestion …) avec 2 ans d’expérience professionnelle au moins à un poste similaire.